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标题: [交流] 　　明明白白买车必须学习的8招技巧 [打印本页]

作者: zwj2111 时间: 2010-1-14 10:49 标题: 　　明明白白买车必须学习的8招技巧

　　对于不少消费者而言，尽管购车前会做周密的调查分析，但却屡屡在经销商处购车时处于被动。究其原因，销售人员一般经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理。消费者则大多仓促应战，对购车中的种种技巧所知甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到“便宜”？为了帮助大家解决这个问题，我们特别对汽车销售人员常用的销售技巧进行了整理，并提出了相应的应对招数。

　　1、销售人员招数-探听虚实拆招：告诉对方，即将出手

　　探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。

　　2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟

　　经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。

　　3、销售人员招数-话中有话拆招：让对方给个优惠预期

　　有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

　　4、销售人员招数-礼品相赠拆招：评估真实价值，确定能否折现

　　不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。

　　5、销售人员招数-索要联系电话拆招：慷慨给予，并记下对方的联系方式

　　不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话询问。在此期间，我们大可以通过这些接触机会，不断的探听底价，并择机购买。

　　6、销售人员招数-隐瞒附加条件拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件

　　有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

　　7、炒车族拆招：小心谨慎，不急于出手

　　由于价格相对较为便宜，有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅没有现车，甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者，我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务？因此，建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎，多看多问才是正道。

　　8、销售人员招数-算车价时留后招拆招：明白净车价与购置税、保险相关

　　在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。

作者: wwwkok 时间: 2010-1-15 21:42

对于踏上社会不太懂的新手确实有帮助的谢谢楼主

作者: aoyun21 时间: 2010-1-15 22:03

最近正好要买车了，看了这个文章很有帮助，谢谢楼主了。

作者: ddn715 时间: 2010-1-15 22:27

学习了，就算不买车，知道一下也不错，谢谢。

作者: xxxzhuce 时间: 2010-1-16 10:22

买车是个系统工程其实多谈半个小时可能就降一千哪怕几百也值得啊

作者: windleeqq 时间: 2010-1-16 11:30

近期也想出手买车，楼主的这个帖子对额确实有很大帮助，谢谢了

作者: pmjisapig 时间: 2010-1-16 12:32

谢谢楼主，长见识了，在中国不管买啥都要有学问，累

作者: hsyzz5920 时间: 2010-1-16 17:38

买车要等好久以后,以后在来学习学习!!!

作者: jiang3904 时间: 2010-1-16 22:51

年底正要买车，学习一下，以免上当。谢谢楼主的分享。

作者: 开放天堂 时间: 2010-1-17 06:19

受教了，谢谢楼主的一番教诲啊，是要好好的深入研究一下

作者: mark8028 时间: 2010-1-17 11:29

对于买车的准车主来说买车就像炒股票一样有很深的学问在里面
可以写成一本书让大家好好读懂再去买车

作者: xrj1122 时间: 2010-1-17 11:57

不错~不错~正想买车，谢谢楼主教了一招，现在买车猫腻太多只敢去4S店去

作者: ljdd147 时间: 2010-1-17 19:04

很简单也很实用的几招，对于要买车的我们是宝典啊。谢谢楼主。

作者: 兽神将帝陨 时间: 2010-1-17 20:04

看来LZ 做过卖车的生意哦，这么详细，还有相应的分析，真是受教了。

作者: belka 时间: 2010-1-17 20:14

对买车的人帮助很大啊，商人和顾客的博弈，真的很让人伤脑筋

作者: 相知相遇亦相惜 时间: 2010-1-17 20:15

的确是购车宝典呀，这些东西很能给我们这些新手帮助，多谢啦

作者: allen_19 时间: 2010-1-17 21:49

谢谢楼主分享哈，好好学习学习，谨防上当受骗

作者: KINGCOBRA641224 时间: 2010-1-18 22:19

原來在內地買車還有這麼多的怪招呀第一次聽到長知識了
謝謝樓主

作者: songer 时间: 2010-1-19 10:22

确实学到一些有用的技巧阿,对于买车族很有帮助,多谢.

作者: hangzhongli 时间: 2010-1-19 13:23

买车的确有很多技巧避免陷阱和花招，谢谢楼主指点！

作者: izhanglee 时间: 2010-1-19 14:48

这个可以收藏了，对于想买车的来说确实有帮助啊

作者: fox19830110 时间: 2010-1-19 16:21 标题: 谢谢！

计划买车一年了，看了这个文章很有帮助，谢谢楼主了。

作者: yaha1210 时间: 2010-1-20 00:32

车子我已经有了，不过这些道理买什么东西都用的上！谢谢楼主！

作者: 冰葡萄 时间: 2010-1-20 18:45

买车的时候，以我为主，不要不听卖车的话，也不能全听卖车的话。

作者: ivory1 时间: 2010-1-20 20:18

现在买车之间竞争很大不像楼市开发商一天一个价爱买不买买车时候才感觉自己上个上帝啊

作者: kun1981 时间: 2010-1-30 20:41

现在的4S销售人员都是奸商呀买车也要斗智斗勇的

作者: XXHHXH 时间: 2010-1-31 13:06

楼主说得有道理,而且要货比三家,大件商品确实要考虑仔细

作者: wocaixiami 时间: 2010-1-31 13:13

这篇还是有点用处不过用处应该不大谁知道那些卖车的底价多少呢有时候觉得没亏但是给人宰了都不知道买车还是小心点好

作者: alexlem 时间: 2010-1-31 13:37

学习了，俺也刚打算买车，楼主以前也是搞汽车销售的吗？

作者: a2247447 时间: 2010-2-3 11:58

感谢楼主的良苦用心.我一定谨记.哎.有车也是个麻烦啊

作者: 刘林喜438 时间: 2010-2-3 16:57

谢谢楼主的帖，非常有用，正好准备买车了，正需要，对我们新人蛮有帮助的....

作者: xyq503328 时间: 2010-2-9 12:39

现在的卖车的美女们都口才好的很，一个不注意就上当了。买车就要撑的稳。

作者: hellollo 时间: 2010-2-9 14:30

谢谢了都是经验啊买车买的价廉物美最好没事开车偷着乐

作者: angel4000 时间: 2010-2-10 13:56

谢谢楼主，这些招数以前还真没人总结出来，呵呵

作者: b-278 时间: 2010-2-10 14:42

受教.同样的道理也可以应用到购买其他大件商品上.

作者: 紫色槟榔 时间: 2010-2-10 15:32

看来车里面爱有那么多的学问啊，真的是不看不知道啊

作者: liyunliyun 时间: 2010-2-14 15:55

看了明白好多了。在此谢谢楼主。给我买车提供了好多的技巧

作者: d5590168 时间: 2010-2-14 16:06

不错。我在刚买车前也看过这样的帖子。写的很好。对于没有买车的朋友是个很好的学习机会。

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